總是遇到客戶要求降價，但是價格已經最低了，沒有降價空間了怎么辦？客戶上來就要求降價，否則就不繼續談，煩惱嗎？客戶輪流來壓價，一個接一個地來，招架不住了？這篇文章就分析一下客戶砍價幾種常見的情況、分別怎樣應對，以及提供降價的時候應該注意哪些細節。

    一、無依據的砍價

    有種客戶的是喜歡什么都還沒有開始談就先砍價的?？倸w來說砍價不是一件愉快的事情，有些人可能甚至砍價完了也不一定會買，所以遇到這種情況應該怎么應對呢？

  1.價格可以根據采購量進行適當調整

    以這個回復客戶，展開來談，拒絕現在降價的同時，將客戶的采購量問出來。也同時限定了一個范圍：一個價格區間對應一個采購量區間。

    2.講話題引入新的話題。引導客戶的技巧之一就是：問。

    這個字深入思考一下。問客戶是如何判斷價格太高的？以此了解客戶砍價的直接原因是否靠譜。問客戶之前做這個產品嗎？得到的價格是多少？問客戶對這個產品的了解，比如使用時采取哪種方式？（結合產品特點，引導出產品優勢）總之，婉拒降價后，要緊接著將問題拋出來，把話題引入深入地探討中。問題要圍繞著你產品的優勢展開，步步為營地把產品優勢一點點灌入。這就是所謂的引導客戶之術。當然，此為其中一種方式。

這個字深入思考一下。問客戶是如何判斷價格太高的？以此了解客戶砍價的直接原因是否靠譜。問客戶之前做這個產品嗎？得到的價格是多少？問客戶對這個產品的了解，比如使用時采取哪種方式？（結合產品特點，引導出產品優勢）總之，婉拒降價后，要緊接著將問題拋出來，把話題引入深入地探討中。問題要圍繞著你產品的優勢展開，步步為營地把產品優勢一點點灌入。這就是所謂的引導客戶之術。當然，此為其中一種方式。

    二、有依據的、合理的砍價

    1. 如果你覺得自己的價格確實是高，那就給自己一個降價的臺階下

    2. 如果覺得價格對得起質量，就可以暫時不要降價，可以等到成交階段在做決定要不要降價

    三、重要的階段砍價

    如果你的降價空間確實很小，不妨設定個價格期限，增加一下降價的誠意和緊迫性。

    四、砍價的依據不合理

    1、如果講理的客戶：

    可以把兩種產品的不同，新產品的優勢，一條條列舉出來。最重要的是，要將新產品帶來的價值和節省的成本列舉出來，讓客戶知道，單品價格雖然高，但是帶來的價值和收益是遠高于價格差距的。

    2、如果不講理的客戶：

    一定要讓你把產品降至傳統產品的價格，這個客戶多半還不到成交時機。他還沒意識到新產品的潛在商機。那么，在講解產品的不同和優勢時，還需要把這個產品的商機告訴他，讓他了解到潛在的市場先到先得。

說服成功了，那么客戶會繼續探討產品；說服失敗了，那么等待時機成熟，他會再回來找你。等他發現這個產品出現在了他的市場上，or發現了產品的發展趨勢，那么會再次產生興趣，這時候你就占據了主動權。沒有十全十美的說服策略，對于某些客戶，時機不到就是說服不動的。與其苦口婆心地大肆勸說這樣的客戶，不如將精力放在真正對新產品感興趣，意識到產品潛在市場的客戶上，這類客戶知道市場先后性的重大意義，會更積極地進行下一步。