一、外貿談判面談前需要做哪些準備工作？

1）客戶調查：一開始先弄清對方的資信情況，即客戶的信譽，資金等。
2) 商品調研：了解客戶對商品的要求、價格、運費等。
3) 談判方案：根據對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結合客戶的具體情況和國際市場行情的發展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準備工作。
4) 談判成員：主談人必須精通外貿和產品專業技術。

二、怎么樣利用合同中的條款規避風險？

1）一定要看清楚合同的每一條條款，把握好合同條款，實事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不訂。
2）嚴格履行合同，防止任何與條款不符的風險發生，不給對方以可乘之機。
3）對于自己不擅長的條款內容，利用合同將其潛在的風險轉移出去，在自己不擅長的領域可以交給其他公司處理。例如，可把有關運輸的問題交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風險。
4）充分利用完善的國際貿易保險體系，將可預測的風險用較低的代價轉移走。

三、外貿談判有什么技巧？

1）談判主題要明確，開門見山，在談判中逐步推向預定的談判目標。
2) 談判開始以貫徹我方的草案為依據。
3) 弄清楚對方意圖。
4) 分析對方的條件，自己判定該不該讓步，哪些可以同意，哪些不可以同意。
5) 注意說話方式，不要簡單的用“行”或“不行”來回答對方，不要直接同意或者拒絕，盡量用專業的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果。